寒冬接下泰岳梧桐千萬(wàn)元A輪，魔猴3D打印共享經(jīng)濟(jì)故事怎么講？

魔猴君  魔猴動(dòng)態(tài)   3243天前

在赴英國(guó)讀完碩博學(xué)位并工作12年之后，張勇發(fā)現(xiàn)早年在學(xué)校實(shí)驗(yàn)室里用的動(dòng)輒10幾萬(wàn)美金的3D打印機(jī)經(jīng)過(guò)迭代后，同樣工藝的桌面機(jī)價(jià)格已經(jīng)掉到了300美元一臺(tái)。與之相對(duì)的是3D打印市場(chǎng)規(guī)模從幾十萬(wàn)美金到七八十億美金的躥升。

市場(chǎng)變革背后動(dòng)力來(lái)自一個(gè)被稱(chēng)為RepRap的開(kāi)源運(yùn)動(dòng)，同樣起源于西方車(chē)庫(kù)文化，旨在以3D打印件替代車(chē)庫(kù)中的釘子、鋸子等傳統(tǒng)工具，被認(rèn)為重新發(fā)明和定義了3D打印機(jī)。而桌面機(jī)的興起，則真正帶來(lái)了民用的增量市場(chǎng)。

成本價(jià)格不斷走低，市場(chǎng)持續(xù)擴(kuò)容，周邊配套技術(shù)也不斷成熟，核心專(zhuān)利過(guò)期，技術(shù)將被共享，計(jì)算機(jī)運(yùn)算能力的提升也讓3D數(shù)據(jù)處理難度不斷降低，各個(gè)瓶頸都在被突破。專(zhuān)業(yè)出身的張勇認(rèn)為自己等到了機(jī)會(huì)，打包行李回國(guó)創(chuàng)辦魔猴網(wǎng)。

創(chuàng)業(yè)之初最初張勇沒(méi)有選擇互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目玩法，而是先以無(wú)人機(jī)配套的打印機(jī)為廠(chǎng)商生產(chǎn)固定翼機(jī)翼，在他看來(lái)，魔猴網(wǎng)的自身優(yōu)勢(shì)其實(shí)是技術(shù)能力，在市面上機(jī)器多數(shù)單次打印形成尺寸局限在20厘米的時(shí)候，張勇已經(jīng)開(kāi)始接一米左右的機(jī)翼訂單。

這類(lèi)訂單首先是利潤(rùn)較高，此外也是魔猴網(wǎng)團(tuán)隊(duì)跑流程并向市場(chǎng)初步證明自己的過(guò)程，但要做大，第二步?jīng)]有選擇，必須“觸網(wǎng)”。這也是魔猴網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)所在，除張勇外，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)其他成員多為互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)背景。

其實(shí)在工業(yè)生產(chǎn)上的競(jìng)爭(zhēng)，很容易掉進(jìn)低利潤(rùn)、規(guī)模化的坑里去。后續(xù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展也印證了張勇這一判斷，目前深圳以及長(zhǎng)三角地區(qū)的很多工廠(chǎng)，已經(jīng)在規(guī)模上跑得很遠(yuǎn)。

于是2014年魔猴網(wǎng)給自己的定位明確為“個(gè)性化電商平臺(tái)”，并順利拿到天使輪融資。核心在于“數(shù)字化制造”，為用戶(hù)實(shí)現(xiàn)所見(jiàn)即所得。

問(wèn)題在于，這種C2B的定制產(chǎn)品無(wú)法量產(chǎn)，顯然也無(wú)法規(guī)?；袷且粋€(gè)標(biāo)準(zhǔn)化商品之外的長(zhǎng)尾市場(chǎng)，那么在商業(yè)上，是否有足夠的想象空間？

張勇的觀(guān)點(diǎn)是，人類(lèi)在工業(yè)化生產(chǎn)之前，所有人使用的都是個(gè)性化產(chǎn)品。但數(shù)字化時(shí)代里可以由數(shù)字定制相應(yīng)產(chǎn)品，這是一個(gè)制造業(yè)民主化的概念，甚至有浪潮在這里。工業(yè)化里決定一個(gè)產(chǎn)品，首先要考慮開(kāi)模、起定量，這也為制造形成了很高的門(mén)檻，3D打印則把門(mén)檻降低，讓所有人都有可能成為一個(gè)制造者。

而至于“長(zhǎng)尾”的質(zhì)疑，張勇認(rèn)為3D 打印可以適用于非常廣泛的市場(chǎng)中，比如單單隱形牙套和隱形助聽(tīng)器的3D打印全球產(chǎn)值就已經(jīng)數(shù)十億美金。也有研究機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，從2025到2050年，所有日常商品由3D打印的可替代比例將從4%升至10%，這是一個(gè)難以估算的市場(chǎng)價(jià)值。

在執(zhí)行上，魔猴網(wǎng)在今年4月份互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)上線(xiàn)之后隨著市場(chǎng)有一個(gè)調(diào)整，適逢大學(xué)生畢業(yè)前夕，一批工業(yè)、機(jī)械以及動(dòng)漫設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生集中有一批訂單出現(xiàn)在魔猴網(wǎng)上，在這種季節(jié)性的需求高峰過(guò)去后，公司企業(yè)類(lèi)訂單也開(kāi)始穩(wěn)定上升。

這其中對(duì)于魔猴網(wǎng)來(lái)說(shuō)，其效率的提升關(guān)鍵在于流程的優(yōu)化，盡管客戶(hù)對(duì)于產(chǎn)品的需求完全不標(biāo)準(zhǔn)化，但魔猴網(wǎng)在嘗試依靠流程的標(biāo)準(zhǔn)化來(lái)降低操作成本，非標(biāo)產(chǎn)品必須有“人”與客戶(hù)對(duì)接，魔猴網(wǎng)設(shè)置了一個(gè)第三方設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)來(lái)介入交易雙方，消費(fèi)者首先把想生產(chǎn)的產(chǎn)品圖或文件與設(shè)計(jì)師溝通，再到魔猴網(wǎng)上進(jìn)行下單。而設(shè)計(jì)師等于是為魔猴網(wǎng)提供“標(biāo)準(zhǔn)化需求”的最后一步。

此外，魔猴網(wǎng)也搭建了一個(gè)共享經(jīng)濟(jì)下3D打印網(wǎng)絡(luò)的雛形，將推出一款叫做魔猴盒子的產(chǎn)品，用來(lái)把線(xiàn)下散布在不同地理位置的3D打印機(jī)納入魔猴網(wǎng)的云打印網(wǎng)絡(luò)，在接受訂單之后，魔猴盒子就可以實(shí)現(xiàn)其分發(fā)功能。

事實(shí)上這是一個(gè)典型的共享經(jīng)濟(jì)概念下的產(chǎn)品，先階段國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的問(wèn)題在于終端數(shù)量不足和品質(zhì)不一。張勇的計(jì)劃是在下一個(gè)學(xué)生畢業(yè)季來(lái)臨時(shí)，在學(xué)校周邊進(jìn)行試點(diǎn)，并且由魔猴網(wǎng)自己為線(xiàn)下打印店提供3D打印機(jī)，等于在共享經(jīng)濟(jì)的C2C中，供應(yīng)的C端由魔猴網(wǎng)來(lái)邁出第一步，解決硬件的標(biāo)準(zhǔn)化。

10月中旬魔猴網(wǎng)也獲得了泰岳梧桐基金的千萬(wàn)元人民幣A輪投資，這只此前專(zhuān)注游戲產(chǎn)業(yè)投資的基金介入后，或?qū)槟Ш锞W(wǎng)在游戲方向的市場(chǎng)鋪出新路。

成本可能是3D打印市場(chǎng)成熟最大的一個(gè)驅(qū)動(dòng)因素，價(jià)格不斷下降，應(yīng)用門(mén)檻隨著價(jià)格降低，其實(shí)大眾應(yīng)用最殘酷的一點(diǎn)就是市場(chǎng)化，不便宜的話(huà)，說(shuō)破天也沒(méi)人用。

其實(shí)工業(yè)化大生產(chǎn)之前，所有人使用的都是個(gè)性化的產(chǎn)品。工業(yè)化大生產(chǎn)，當(dāng)然有它的好處，整個(gè)解放了生產(chǎn)力。但是現(xiàn)在生活在數(shù)字化時(shí)代，給他一個(gè)數(shù)字就生產(chǎn)相應(yīng)的東西，其實(shí)是一個(gè)制造業(yè)民主化的概念。當(dāng)然我不認(rèn)為，他會(huì)顛覆或者取代工業(yè)化，但它可能會(huì)創(chuàng)造一個(gè)增量市場(chǎng)。

魔猴網(wǎng)一開(kāi)始做的是給無(wú)人機(jī)配套做3d打印，生產(chǎn)無(wú)人機(jī)的機(jī)翼。他不太要求重復(fù)使用，只是需要它上天能飛，能快速的能驗(yàn)證他們各種想法。

之所以這樣選擇，是因?yàn)樽铋_(kāi)始你去給投資人講3D打印的互聯(lián)網(wǎng)模式?jīng)]有說(shuō)服力，這個(gè)概念說(shuō)實(shí)話(huà)是比較新。

2013年成立公司，最開(kāi)始是做一些設(shè)備，反正先生存。我們的優(yōu)勢(shì)是對(duì)技術(shù)吃的比較透，可以做一些定制化的大型機(jī)器。當(dāng)時(shí)市面上絕大多數(shù)都是單次打印成型20厘米左右的機(jī)器，我們已經(jīng)在做一米左右的了。

也算是運(yùn)氣比較好，2014年9月份我們獲得第一筆天使輪投資。

最初定位個(gè)性化電商

當(dāng)時(shí)明確我們要做的是互聯(lián)網(wǎng)，而不是做設(shè)備的，工業(yè)上我們最終也做不過(guò)南方的生產(chǎn)基地，后續(xù)的發(fā)展也證明了我們的看法，現(xiàn)在南方那邊3D打印工業(yè)化非常成規(guī)模，非常便宜，利潤(rùn)已經(jīng)很薄。

最初定位是一個(gè)個(gè)性化電商品牌。每一件商品都是個(gè)性化的，在網(wǎng)上所見(jiàn)即所得，是數(shù)字化制造。因?yàn)閿?shù)字化，它就有可能跟互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合。

我們?cè)?D數(shù)據(jù)處理這塊有優(yōu)勢(shì)，還能有一個(gè)自動(dòng)報(bào)價(jià)的評(píng)估。比較幸運(yùn)的是，今年4月份我們把產(chǎn)品平臺(tái)上線(xiàn)時(shí)，趕上了學(xué)生做畢業(yè)設(shè)計(jì)這一波，自然增長(zhǎng)的下單量很可觀(guān)。包括工業(yè)設(shè)計(jì)、機(jī)械設(shè)計(jì)和動(dòng)漫設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的畢業(yè)設(shè)計(jì)作品。學(xué)生這一塊業(yè)務(wù)有季節(jié)性，但是在這個(gè)過(guò)程給了我們信心。

學(xué)生客戶(hù)高峰走了以后，網(wǎng)站也優(yōu)化差不多了，就發(fā)現(xiàn)公司客戶(hù)量也逐漸上來(lái)。這樣先把最基本的生存問(wèn)題解決了，也驗(yàn)證了這個(gè)商業(yè)模式，從5月份開(kāi)始到現(xiàn)在，每個(gè)月都有幾十萬(wàn)的收入。

無(wú)邊界的長(zhǎng)尾市場(chǎng)

3D打印面對(duì)的確實(shí)是一個(gè)長(zhǎng)尾市場(chǎng)。 但涉及面極廣，有些個(gè)性化市場(chǎng)已經(jīng)非常成功，比如隱形牙套和隱形助聽(tīng)器，算是明星應(yīng)用。一年產(chǎn)值在幾十億美金。

有一個(gè)研究顯示，到2025預(yù)測(cè)有4%左右的日常商品可以由3D打印來(lái)替代，而且不會(huì)讓價(jià)格更高，到2050年可能達(dá)到10%左右，可能是多少萬(wàn)億的市場(chǎng)規(guī)模，因?yàn)樗撬械纳唐贩N類(lèi)。

共享經(jīng)濟(jì)概念的未來(lái)

魔猴網(wǎng)最終其實(shí)是想做的是“數(shù)字制造”，3D打印是其中一個(gè)工具，有些人說(shuō)現(xiàn)在材料稀缺。其實(shí)現(xiàn)有材料一般需求都可以滿(mǎn)足了，問(wèn)題只是好材料貴，我們也希望通過(guò)做魔猴網(wǎng)改變這個(gè)行業(yè)的一些東西。原來(lái)的3D打印收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)其實(shí)是黑箱子，我們開(kāi)始做公開(kāi)透明，全都擺到臺(tái)面上。

魔猴盒子算是個(gè)典型的共享經(jīng)濟(jì)項(xiàng)目，不過(guò)暫時(shí)沒(méi)有急著去推這一塊?？陀^(guān)條件還不太成熟，但它會(huì)是一個(gè)方向。明年2月份到6月底，是學(xué)生用戶(hù)高峰，我們會(huì)定向地去在學(xué)校市場(chǎng)去先推一下這個(gè)盒子。

在大學(xué)里可以跟一些傳統(tǒng)的打印店或者是紀(jì)念品商店合作，我們提供打印機(jī)，產(chǎn)出會(huì)比較可靠，這樣店主不需要學(xué)習(xí)太多東西。魔猴盒子就起到一個(gè)分發(fā)的作用。比方說(shuō)北京交通大學(xué)的學(xué)生有東西要打印，上傳文件后發(fā)現(xiàn)學(xué)校里就有這么一個(gè)打印店，他可以直接把文件發(fā)送到這個(gè)店里的3D打印機(jī)上。

這個(gè)模式成敗最終取決于終端是否成熟，這塊我還是比較有信心。行業(yè)里信息顯示確實(shí)一天比一天好，成本降低，打印質(zhì)量、速度都在提高。谷歌投的Carbon3D，比現(xiàn)在的打印機(jī)速度快100多倍。視覺(jué)沖擊力太強(qiáng)了。